피치를 설정하고 피치 경쟁에서 승리 한 이유 |
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많은 이유에서 좋았습니다.. 가장 확실한 것은 상상할 수있는 최소한의 상품 (또는 MVP)에 대해 1,000 달러를 획득했습니다. 그러나 우리가 이기지 못했다고하더라도 경쟁 자체가 사업 계획 단계에서 현실 세계로 옮겨 가게했고, 그 과정에서 우리는 매력적인 피치를 만드는 것을 배웠습니다.
피치에 대해 배웠을 때 경쟁, 나는 이미 시장 조사를하고 몇 달을 보냈다. 결국 PopInShop은 단기간에 교차 프로모션 쇼핑 이벤트를 촉진하기 위해 브랜드와 부티크를 연결하는 온라인 플랫폼 인 PopInShop이 될 비즈니스 계획을 작성하는 것이 었습니다. 필자가 이미 수행 한 작업을 감안할 때 피치 어플리케이션은 쉬워야합니다. 우리가해야 할 일은 한 페이지 개요와 두 개의 슬라이드 데크를 제출하는 것이 었습니다. 심사 위원은 신청서를 검토 한 다음 공개 이벤트에서 전문가 패널 앞에서 10 명의 결선 진출자를 선정합니다.
제 20 페이지 비즈니스 계획에도 불구하고 사람들로 가득 찬 방 앞에 서서 생각하는 아이디어 피칭은 협박이었다. 연구를 위해 더 많은 시간을 필요로하고 신청서를 작성하는 데 더 많은 시간이 필요하다는 사실을 스스로에게 알리기 위해 신청하지 않으려 고했습니다. 완벽한 피치가 완벽한 슬라이드에서 나오고 완벽한 슬라이드에는 현재까지의 전체 사업 계획과 모든 연구를 캡슐화 한 놀라운 인포 그래픽이 포함될 것이라고 스스로에게 유혹을 불러 일으켰습니다.
우리는 이러한 유혹에 저항하여 우리가 일하는 방식을 바꿀 때가되었습니다. MBA 학생들이 상대적으로 쉽고 안전하게 할 수있는 연구 및 문서 작성에 모든 시간을 할애하는 대신 우리는 사람들과 이야기하는 시간을 보냅니다. 우리는 우리 머리에서 벗어나서 다른 누군가가 우리의 생각이 좋은 것이라고 생각하는지 알아야했습니다. 우리가 고객이 생각한 것에 대해 가장 신경을 썼지 만, 피치 경쟁에서 심사 위원으로부터 피드백과 검증을 얻는 것이 좋은 첫 걸음이 될 것입니다.
우리는 새로운 초점을 통해 우리가 신청서를 제출했고 우리가 선정되었을 때 즐겁게 놀랐습니다. 던지기. 우리는 이미 두 가지 슬라이드를 준비했습니다: 하나는 문제 해결에 대한 문제이고, 다른 하나는 PopInShop이 최고의 솔루션이었던 이유입니다. 우리가 갖지 못한 것은 아이디어와는 달리 투자자가 비즈니스를 평가하는 데 사용할 수있는 핵심 사항 중 하나였습니다. 우리는 유형의 제품을 보여줄 수 없었습니다. 우리는 아직 웹 사이트를 구축하지 않았기 때문에 웹 사이트를 데모 할 수 없었습니다. 다행스럽게도 대회가 열리기 며칠 전에 Pandodaily에서 유용한 게시물을 발견하게되었습니다. 저자는 투자자에게 투구하는 방법에 대한 팁을 제공했으며 핵심 메시지는 간단했습니다. "왜 지금?"라는 질문에 답해야합니다.
이 조언을 통해, 그리고 우리가 보여줄 다른 것이별로 없었기 때문에 우리는 다음과 같이 우리의 계획을 다음과 같이 계획했습니다: 2 분 동안 우리는 할당되었고, 각 슬라이드에 30 초를 소비했습니다. 왜 문제가 지금 당장 왜 그랬는지, 그리고 우리의 솔루션이 유통 방식에 어울리는 이유에 대해 이야기했습니다. 지금 움직여 라. 판사가 우리의 아이디어에 감사 할뿐만 아니라 지금은 급락하는 시간 이었음을 이해할 수 있도록 PopInShop을 맥락화하고 싶었습니다.이 경우 왜 지금 우리에게 1,000 달러를주는 시간 이었습니까?
가 급락했다. 피칭 후 우리는 앉아서 동료를 지켜 보았다. 예상대로, 다른 결선 진출 자들은 제품과 견인력에 중점을 두었습니다. 대다수의 경기는 잘 끝났으며 특히 경쟁력있는 비즈니스 창업자가 프로토 타입뿐만 아니라 전국의 매장에서 제품을 볼 수있는 판매 리드를 가져 왔습니다. 우리가 확실히 이길 거라 생각 했어. 그러나 우승자 발표가있을 때, PopInShop이 상을 수상했습니다.
투자자와 비즈니스 저널리스트를 포함하는 심사 위원 패널로부터 아이디어를 검증하는 것뿐만 아니라 비즈니스에 투입 할 첫 번째 자금을 가지고 도망을갔습니다. 우리가 고객에게 다가 가기 시작할 수 있었던 것은 기세였습니다.
어떤 상황에서도 1 단계를 적용하지 않으면 우리가 얻지 못할 것이라는 것을 분명히 말할 수 있습니다. 우리는 승리 한 피치를 전달하는 2 단계 인 우리 사업을 즉시 강경하게 보이지 않게 만들었습니다.
이 기사가 Bplans Pitch Guide의 일부인 것을 알고 있습니까? 피치 생성에 대해 알아야 할 모든 것을 한 곳에서 모두 제공합니다.
