사업 계획을 걱정하고 멈추는 법을 배웠던 방법 - 스탠리 큐브릭에 대한 사과와 함께
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Tim Berry는 매우 똑똑한 사람입니다. Palo Alto Software에서 처음 작업을 시작했을 때, Tim은 때때로 판매 부서를 거쳐 고객과의 전화 통화를 듣고 여기저기서 조언을 전했습니다. 나는 Tim의 충고를 소프트웨어가 무엇을했는지에 대한 설명과 사람들이 비즈니스 계획을 세우는 데 도움이 될 수있는 방법에 대한 일상적인 설명에 신속하게 반영했다.
우리의 고객 관리 부서는 사람들에게 우리가 매우 구체적인 사업 계획. 콜로라도에있는 피자와 맥주 레스토랑이나 메릴랜드의 "초록색"세차장이나 미네소타의 수제 연 상점.
그리고이 질문들 각각에 대해 대답은 기본적으로 동일합니다. "우리는 샘플 사업 계획을 판매하십시오. 기존 계획을 사용하지 않고 자신 만의 계획을 작성해야합니다. "
빠른 수정을 원하는 사람들, 미리 만들어진 준비가 된 채우기 빈 솔루션을 제공하기를 원하는 사람들. 그들의 사업 계획이 사업을 운영하는 것이 순조롭게 진행될 것이라고 생각하도록 속이고 있습니다.
실제로 얼마나 힘들지를 설명 할 수있는 많은 사람들과 연락을 취할 수 있습니다.
하지만 여기에 문제가있다. 나는 또한 사방에서 그들의 사업을 탐구하고 가능한 한 많이 배웠다는 것에 대해 얼마나 감사한지에 관해 들었다. 그들이 사전에 명확한 전략없이 상점을 열어 놓은 것보다 앞서 도전 과제를 준비하는 방법.
실제로 최종 요약에 진술이 포함 된 경쟁 비즈니스 계획 항목을 읽었습니다. " 우리는이 사업 계획을 작성하는 과정에서 이것이 실제로 좋은 사업이 아니라는 것을 깨달았습니다. 우리가 심각한 돈을 소비하기 전에 이것을 알아 냈다고 좋은 점이 있습니다. "
쉬운 길을 가고, 판매 예측에 대한 검토를 건너 뛰거나,"돈을 가지고 있음을 알고 있기 때문에 현금 흐름을 무시하려고합니다. 은행과 그게 똑같은거야. "… 아픈 치아를 멈추고 생각해보십시오.
길 아래로 많은 고통으로부터 당신을 구하기 위해 약간의 고통을받는 것이 더 나은 방법입니다.
'Chelle Parmele
소셜 미디어 마케팅 관리자
