"Founder Fit?" 벤처 캐피탈을 원한다면 필요할 것입니다.

Boris Wertz. 이미지 크레딧: Flickr.

몇 주 전에 저는 JustBooks의 설립자 인 AbisBooks의 COO이자 Version One Ventures의 설립 파트너 인 Boris Wertz와 이야기했습니다. 천사 투자가와 예정된 인터뷰만큼이나, 벤처 캐피털 회사의 관심을 촉발 시키는데 Boris와 대화하는 것은 우연의 일치입니다. 나는 투자자를 선발하는 방법에 대한 정보를 찾고 있었기 때문에가 아니라 투자 포트폴리오의 성격 때문에 보리스가 2014 년에 투자 한 신생 기업 6 개 중 3 개는 여성이 주도하고있다. 이것은 여전히 ​​남성 중심의 기술 산업에서 여성으로서의 자신의 위치 때문에 나 또한 Palo Alto Software를 위해 일하는 회사이기 때문에 여성과 어머니, 이러한 "아이디어"가 우리 자신의 작업장을 크게 형성했기 때문에 나는 무엇이 일어나고 있었는지에 대해 더 알아내는 데 관심이있었습니다. 보리스의 투자 선택은 단지 우연 이었습니까? 그들은 더 열린 투자자로서 그를 따라 갔습니까? 아니면, 사물이 실제로 변화하고 있다는 신호입니까? 만약 그렇다면, 신생 기업 창립이나 여성 투자자 투자 증가로 이어지는 변화가 있었습니까?

대화의 시작부터 보리스는 자신의 말을 신중히 생각했습니다., 수집. 그의 거의 지각 할 수없는 독일 억양은 그의 개인적 배경에 대한 나의 유일한 지표이다. 이것은 자신의 나팔을 부는 사람이 아닙니다. Boris는 현재 캐나다 밴쿠버에 거주하고 있으며 2002 년 이후 자신의 회사 인 JustBooks가 AbeBooks에 인수되면서 계속되었습니다. 그러나 북미 전역의 회사에 투자하는 것을 막지는 못했고 Andreessen Horrowitz는 그를 "Nomad VC"라고 불렀습니다. 현재 Version One Venture의 포트폴리오는 미국과 캐나다에서 온 신생 기업을 포함합니다.

여성 창립자에 대한 우리의 논의 목적은 포트폴리오가 내가 보리스에 대해 물어 본 첫 번째 사실이며 확실한 출발점이었다.

버전 1 벤처 기업은 여성 중심 기업에 적극적으로 투자하려고 하는가?

즉각적이었다. Version One Ventures는 성별에 따라 창립자를 보지 않습니다. 보리스에 따르면, 그들은 모두를 평등하게 대우하려고합니다. "

"그렇지 않은 사람을 만난다면, 당신이 여자라면 당신을 다르게 대우하는 투자자를 다루는 경우, 당신의 관계는 나쁜 시작에서 벗어납니다. 투자자를 피하십시오. "

나는 이것이 내 생각의 기차를 약간 벗어났다는 것을 인정할 것이다. 저는 Boris와 그의 회사가 성별 차이를 좁히는 데 적극적으로 노력하고 있다고 생각하거나 적어도 투자 선택의이면에는 분명한 이유가 있다고 생각했습니다. 특정 이유로 여성 중심의 신생 기업에 투자하려는 것이 아니라면 무엇을 찾고 있었습니까? 왜 여성들이 더 많은 여성들에게 투자하도록 이끌었습니까? "

Boris에 따르면, 최근의 여성 창업 회사들의 증가에 대한 여러 가지 이유가 있습니다."오늘날에는 회사를 시작하십시오. "인터넷, MBA 및 비즈니스 프로그램, 멘토 및 다양한 네트워크와 같은 리소스에 대한보다 광범위한 액세스가 가능할뿐만 아니라 이러한 사실이 타당합니다. 다양한 프로젝트를 위해 투자자를 찾고 지구상의 인재를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이러한 변화에 기여한 다른 요인으로는 여성 역할 모델의 증가와 창업 및 비즈니스 문화의 성 차이에 대한 인식 제고라는 언론 매체의 취침이 포함됩니다.

진실은 보리스의 접근 방식은 분명히 공정하고 성별에 중립적이라는 것입니다. 성별 할당량을 구현하는 대신, 그들은 중요한 문제에 집중했습니다. Boris에게는 문제 해결에 열정적 인 사람들에게 투자하는 것이 가장 중요하기 때문에 성은 실제로 들어 가지 않습니다. 그리고 "열정은 성별을 아는 것이 아닙니다."라고 말했습니다. Version One Ventures에서는 좋은 관리 스타일 같은 것이 없다는 것을 알고 있습니다. 성별에 관계없이 모두 다르게 관리합니다. 이것은 보리스와 그의 팀이 개방적 일뿐만 아니라 환영합니다:

"당신은 남성이든 여성이든 리더십에 대해 일반화 할 수 없습니다. 하나의 접근법은 다른 접근법보다 우월하지 않습니다. 설립자가 문화를 주도합니다. 당신은 그것을 분리시킬 수 없습니다. Version One Ventures에서 우리는 성보다는 오히려 "창업자 적합"을 찾습니다. "

이 말을 듣는 것은 상쾌했습니다. 그 자체로 새로운 정보는 아니지만 기술 산업을 형성 할 수있는 위치에있는 누군가가 상황에 대해 올바른 방향으로 나아가는 방법이 없다는 것을 인정합니다. 특히 관찰에 따라 행동하는 것처럼 보입니다.

과거에 일해 온 많은 관리자들은 "관리"가 공감, 융통성, 일반적으로보다 부드럽고 팀 지향적 인 접근과 같은 일반적으로 여성적인 특징을위한 공간을 남기지 않는다고 생각합니다. 제가 일한 여성 관리자조차도 심각하게 받아 들여지기 위해 더 남성적인 성격을 나타 내기 위해 열심히 노력했습니다. 그들은 항상 그렇게 말할 수는 없지만, 다른 접근법에 대한 이해가 부족하다는 점에 의해 입증됩니다. 전통적인 작업 공간에서는 자신감이 뛰어나고 경쟁이 치열하거나 경쟁이 치열한 사람들이 더 빠르게 성장할 수 있습니다. 더 자주는 아니지만 남성이 남성이었습니다. 남성 성의 중요한 지표로 육성 된 특성 때문일뿐입니다.

젠더가 이제 버전 원 벤처스와는 관련성이없는 것으로 추정되는 경우, "창업자 적합성 "

당신과 당신의 생각 사이의 불가분의 관계

"창업자 적합 "이라는 개념은 투자자 Marc Andreessen이"제품 / 시장 적합성 "이라고 부르는 것의 뿌리를 가진 것처럼 보입니다. 좋은 시장이며 그 시장을 만족시킬 수있는 제품을 소유하고 있어야합니다.

Boris는 이것을 더욱 발전 시켰습니다. 사람들이 궁극적으로 Boris와 Version One Ventures에 대한 아이디어와 연결되어 있기 때문에 창업자는 " 자신의 생각에 "맞 춥니 다. 실제로 이것은 제품 / 시장 적합성의 선구자입니다. 당신이 투구하고있는 아이디어, 제품 또는 서비스에 개인적으로 부합한다면 "창업자 적합"을 볼 수 있습니다.

이 "적합"에 대한 가장 좋은 지표 중 하나는 열정입니다. 왜냐하면 당신이 뭔가에 열정적이라면, 당신은 아마 그것에 대해 작업하고 그것에 대해 오랫동안 생각해 왔습니다. 보리스 (Boris)가 보았 듯이 오랫동안 열정적 인 업계에서 근무한 것에 대한 좋은 점은 다른 어느 누구도 알지 못하는 시장에 대해 알 수 있다는 것입니다. 당신은 "시장의 비밀"을 알게 될지 모르지만, 무엇인가에 시간을 할애하여 비밀이 밝혀 질 수 있습니다.

유명한 자본 투자 회사 인 Y Combinator의 공동 창업자 인 Paul Graham은 "열정 창업자에게 투자할지 여부를 결정하기 전에 폴의 경우, 결정은 최고의 품질이며, 그 다음에는 융통성, 상상력, 교활함 및 우정이 뒤 따른다. 그러나 바울에게있어 그 사람은 아이디어보다 중요하며, 때로는 사람들이 아이디어를 바꾸면 투자 할 것이라고 말했습니다. Greplin의 Daniele Gross와 Reddit의 Alexis Ohanion이 아마도 가장 주목할만한 예가 될 것입니다. 폴과 보리스 모두 창립자와 아이디어 사이의 조화는 분명히 중요합니다. "적합"하지 않으면 필요한 자금을 얻지 못할 것입니다.

Boris와의 대화가 진행됨에 따라, 여성 포트폴리오는 신생 기업을 창설했으며 최근의 언론은 자신이받은 것이기 때문에 더 많은 언론의 관심을 끌기위한 계획. 오히려 여성 창업자의 부상은 오늘날 신생 기업을 창출하는 데 드는보다 저렴한 비용을 포함하여 여러 가지 요소의 결과입니다.

여성과의 대화를 염두에두고 보리스와 공유 할 수 있는지 물었습니다. Version One Venture의 포트폴리오에서 현재 여성 지도자들에 대해 알아 봤던 점과 창업자로서 중요하다고 여기는 것에 대한 생각을 공유 할 수 있는지에 대해 설명합니다.

여기에 당신의 테이크 아웃이 있습니다. 자신의 적합성을 평가하는 데 도움이되는 몇 가지 질문을 추가했습니다.

현재 Version One Venture의 포트폴리오에있는 여성 창립자는 비전을 수립하고 그 비전 뒤에있는 팀과 그 뒤의 팀을 구성하는 데 매우 뛰어납니다. 이것을 할 수있는 능력이 있습니까? 그렇지 않다면, 왜? 그것은 당신입니까, 당신의 팀입니까, 아니면 그 아이디어입니까?

포괄적 인 문화를 구축하는 것이 중요합니다. 이 방법으로 운영되지 않는 경로에 회사를 배치하면 문제가 끝날 때 위험합니다. "다양한 종류의 다양성과 같이 성별 다양성은 아이디어, 관점 및 문제 접근 방식의 범위를 넓혀줍니다."

• 멋진 아이디어를 제시하는 것뿐만 아니라 문제 해결에 대한 열정을 갖는 것이 중요합니다.
• 개인적으로 당신에게 적합한 아이디어에 노력하십시오. 이 아이디어와 사람의 조합에 투자하겠습니까?
• 성별을 고려하는 투자자는 피하십시오. 너의 연구를해라. 아무나 던지지 마라. "창업자의 적합성"을 분류하는 것과 더불어 적합한 사람과의 적합성을 찾으십시오. 인터넷으로 쉽게 충분 해졌습니다.
• 대화가 끝날 때까지 Boris는 저에게 여러 가지 사항, 즉 자금 지원 신청시 성별의 중요성, 자신의 열정에 어울리는 아이디어 채택의 필요성 및 경험, 그리고 문제를 해결하는 아이디어에 대한 작업의 중요성을 포함합니다.
• 벤처 자본가 또는 천사 투자가를 만난 적이 있거나 우리가 공유 한 대화에 대한 생각이 있다면 아래 의견에 설명해주십시오.. 나는 당신의 말을 듣고 대화를 시작하게 될 것입니다!