계획을 세우지 않습니까? 그냥 판매 예측을하십시오 |

사업주, 제발:

사업 계획의 가치에 의심의 여지가 있다면, 적어도이 간단한 첫 걸음을 내딛으십시오.

당신이 텍스트, 편집 또는 문서를하지 않는 것을 의미하는 판매 예측을하십시오, 다만 좋은 관리. 매월 그것을 따라하고 공식 계획없이 계획과 계획 과정을 갖습니다.

원하면 원만한 계획이나 한 페이지짜리 사업 계획이라고 부를 수도 있습니다.

1 단계: 첫 번째 예측

유용한 판매 예측은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 쉽습니다. MBA 또는 CPA 또는 고급 수학 모델링을 사용하지 않습니다.

매출을 회계 요약과 일치하는 몇 가지 전략적 범주로 분류합니다. 다음 12 개월 동안 각 카테고리별로 단위당 가격과 가격을 추정합니다.

목표는 미래를 정확하게 예측하지 못합니다. 그것은 당신이 그들을 추적 할 수 있도록 가정을 배치하고 있습니다. 우린 인간이야. 우리는 미래를 잘 추측하지 못합니다. 우리가 할 수있는 일은 과거를보고 다른 것을 생각하고 미래에 대해 합리적으로 추측하는 것입니다.

한 판매 예측이 다른 판매 예측보다 나은 점은 비즈니스를 주도하는 범주와 얼마나 잘 일치하는지, 실제 판매에서 얻은 보고서.

이 사이트의 자세한 내용은 예측 프로세스를 참조하십시오.

Step always: 추적 및 관리

Commit to 매월 판매 결과를 검토합니다. 예상했던 것과 실제로 발생한 것의 차이를 추적하십시오. 다음 달 회의 일정, 시간, 출석 및 점심 메뉴를 설정하십시오.

이러한 월간 회의를 통해 계획 한 것과 실제로 발생한 일과의 차이가 경영에 이르게된다는 사실을 알게됩니다. 거의 자동입니다. 그것은 정상적인 사람들이 생각하는 방식입니다. 우리는 효과가있는 것과 그렇지 않은 것을 살펴볼 때 좋은 소식을 활용하고 나쁜 소식을 바로 잡으려고 노력합니다.

참조: 모든 비즈니스 소유자가 모니터링해야하는 7 가지 주요 지표

planning

저는 실제 비즈니스 상황에서 여러 번이 것을 보았습니다. 계획 대비 실제 판매를 처리하면 전략, 전술 및 실행을 쉽게 파악할 수 있습니다. 이 비즈니스에서이 정규 프로세스를 수행하면 계획의 이점도 많이 누릴 수 있습니다.

우리가 인간, 특히 비즈니스 소유자로서 생각하는 방식입니다. 과거의 예측을보고 실제로 일어난 일을 고려할 때 우리는 옳은 일과 잘못 된 것을 생각할 수 없습니다. 그로 인해 경영, 변화 및 계획 과정이 생겨납니다.

그렇게하고 나서부터 사업 계획이 없다는 것에 대해 사과하지 않습니다. 너는 너의 길에있어.