7 가지 전략적 제품 및 서비스 가격 책정 방법
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차례:
제품 또는 서비스 가격 책정은 매우 어려울 수 있습니다. 특히 가격 책정이 얼마나 복잡 할 수 있는지 잘 모르는 경우가 많습니다.
선택한 업계에서 존재감을 확립하는 데 사용할 수있는 많은 전략이 있지만 결과는 분명 다양 할 것입니다.
이 기사에서는 7 개 중 7 개를 보여줌으로써 비용을 최소화하고 수익을 극대화하는 방법에 대해 설명합니다. 귀하의 제품 및 서비스 가격을 책정하는 가장 효과적이고 전략적인 방법입니다.
가격과 관련된 소비자 심리학 이해하기:
가격은 귀하의 비즈니스를 해체시키는 궁극적 인 목적을 가진 실용적인 프로세스. 이를 위해서는 가격 결정의 심리를 이해할 필요가 있습니다. 이는 모든 가능한 가격 전략의 성공 또는 실패를 뒷받침합니다. 마케팅 믹스에서 가격은 수익을 창출하는 유일한 방법입니다., 당신이 당신의 이점에 그것을 사용할 수있는 방법에 익숙해지는 것이 아주 중요합니다. 이러한 방법에는 다음이 포함됩니다 (이에 국한되지 않음).
1. 침투 가격 정책
이것은 고객을 끌어 들이고 시장 점유율을 확보 할 수 있도록 제품이나 서비스에 대한 가격 책정을 중심으로 가격 전략을 세우는 것입니다. 일단 제품이 소비자의 마음 속에 자리 잡으면 가격을 인상 할 수 있습니다.
이 전략을 채택하고 싶은 주된 이유는 귀하의 비즈니스가 초기에 존재하는 것을 일찌감치 높이고 자신을 더 높은 가격으로 최신 판매를 활용할 수있는 편안한 위치.
또한 침투 가격 책정은 소비자가 저렴한 가격으로 인해 브랜드 간 전환 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 이것은 브랜드 충성도를 효과적으로 증진시키는 데 사용될 수 있습니다.
2. 선제 가격 책략 (Pre-emptive pricing)
약탈 적 가격 책정으로도 알려진이 전략은 본질적으로 공격적이며 시장 가격 이하로 고의적으로 판매함으로써 (일시적으로, 물론) 경쟁을 극복하거나 다른 사람들이 시장에 진입하는 것을 막기위한 것입니다. 선점 가격 전략은 일반적으로 독점 또는 경쟁이 낮은 다른 시장에 존재합니다. 따라서 새로운 비즈니스 소유자와 관련성이 낮습니다. 그러나, 당신과 함께하기 위해 필요할 수있는 중요하고 잠재적으로 유용한 전략입니다.
참조: 12 개 제품과 지난 100 년간 가격이 어떻게 변했는지
3. 프리미엄 미끼 가격
이는 선제 가격 정책과는 달리 내부적으로 서로 상충되는 가격 결정 구조입니다. 즉, 다른 제품의 판매를 촉진하기 위해 더 높은 가격으로 제품 또는 서비스 중 하나 가격을 책정하게되며 그 결과는 놀라 울 정도로 일관됩니다."작은 차이를 추가하면 유사성 및 선택 가능성이 높아질 수 있습니다"- Yale School of Management
이렇게하면 효과적으로 가격 포인트를 구현하고 전체 판매량을 늘릴 수 있습니다. 제공하는 제품 또는 서비스가 두 개 이상이고 전환율을 극대화하는 가격을 설정할 수 있다면이 전략을 사용하는 데 아무런 문제가 없습니다.
4. 프리미엄 가격
우수한 제품 또는 서비스를 보유하고있는 경우 프리미엄 가격은 유리한 대중 인식을 장려하기 위해 인위적으로 높은 가치를 부여 할 수있는 방법입니다.
또한 제품이 품질에 대한 명성을 쌓기 시작하면 이는 구현하기에 좋은 가격 책정 전략입니다.
참조: 가장 일반적인 세 가지 가격 결정 실수
5. 심리적 가격 책정
이것은 행동 경제학에서 많이 다루어지며 Dan Ariely가 구매자 결정 프로세스에 관한 TED 이야기에서 놀랍도록 잘 전달한 점입니다.실제로 심리적 가격 책정은 소비자가 매일 접하게되는 것입니다. 0, 5 또는 9로 끝나지 않는 불규칙한 가격의 제품이나 서비스를 거의 찾지 않는 이유는 대부분의 고객이 구매하려는 금액이기 때문입니다.
Image via Wikipedia
이것은 99 달러가 구매자의 마음에 100 달러보다 훨씬 적다는 아이디어에 달려 있는데, 그 차이는 1 달러에 불과합니다.
또한 영화 스탠드에서 과자 등의 항목을 과도하게 넘기는 데 종종 사용됩니다. 한 가지 분명한 사실은이 방법이 매출에서 큰 차이를 만들 수 있다는 것입니다.
6. 가치 기반 가격 책정
다음 가격 책정 전략은 실제로 제품에만 영향을 미치고 대상에 대한 상대 가치에 대해 말합니다. CD와 DVD는 디스크를 제조하는 비용이 포함 된 정보와는 독립적으로 동일하기 때문에 완벽한 예입니다.
이와 같이, 무언가의 인식 된 가치는 그 가치를 창출하는 것입니다. 가격이 거래 차단기가되기 전에 고객이 지출하고자하는 금액을 파악할 수 있다면 이익을 극대화 할 수 있습니다.
또한 가치 기반 비교 가격. 스탠포드 (Stanford)의 한 연구에 따르면 사람들은 가치 제안에 반대되는 제품 비교를 통해 제시 될 때 사람들의 신중함과 구매 횟수를 줄이는 것으로 나타났습니다. 값 기반 가격 책정은 기능, 사이드 바 디스플레이, 오버레이, 비디오, 고객 사례 등과 같이 많은 UX 요소가 작용하는 전자 상거래와 같은 디지털 환경에서 다양한 범위에서 활용 될 수 있습니다.
참조: 귀하의 가격이 귀하의 고객에게 알려주는 것
7. 가격 지도력
마지막으로 우리는 가격 리더쉽을 발휘합니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 자급 자족하고 시장 내 가격을 지시 할 수있는 시점입니다. 따라서 경쟁이 희박한 산업 분야에서 사업을 운영하는 사람들을 위해 목표를 세우는 것이 가장 이상적인 목표입니다.이 기사가 유용하고 비즈니스 이익을 최적화하는 데 한 걸음 더 가까워 지길 바랍니다.. 우리는 당신이 자신의 이익을 위해 가격의 힘을 활용할 자신감을 찾길 바랍니다.
가장 효과적인 전략은 무엇입니까? 의견을 통해 알려주십시오.
