시장에 진입하기 전에 고려해야 할 6 가지 사항 |

모두가 섹시하다고 생각합니다. 우리는 어리석은 생활 양식을 지닌 억만 장자들과 억만 장자들의 이야기로 언론에 휩쓸 렸습니다.

사실은 스트레스 받고 위험한 직업이라는 것입니다. 불확실성으로 가득 찬 경력, 거의 또는 전혀 지불하지 않을 가능성이있는 오랜 시간, 그리고 다음 판매를 찾는 러닝 머신에서 벗어나지 마십시오. 그러나 마침내 비즈니스가 성공하기 시작하면, 경험하게 될 가장 보람있는 감정 중 하나입니다.

아마도 새로운 비즈니스 아이디어를 생각해내는 것이 매우 어렵거나 비즈니스 아이디어가 너무 많을 수도 있습니다., 당신은 그들과 함께 무엇을 해야할지 모른다. 어느 쪽이든, 머리 속에 떠오르는 첫 번째 아이디어에 십만원을 투자하기 전에 한 발 뒤로 물러나 시장에서 아이디어의 실용성을 평가하십시오.

아이디어는 성공할 수있는 가장 좋은 기회입니다.

1. 내 제품이나 서비스가 특정 집단에 대해 특정 문제를 해결합니까?

이 질문에 대한 대답이 "아니오"인 경우 "예"로 대답을 변경하는 방법에 대해 생각하십시오.

몇 가지 방법 다음을 수행하십시오.

• 먼저 문제점 식별. 그런 다음 제품 또는 서비스를 브레인 스톰하여 문제점을 해결하십시오. 아이디어를 흘려 아이디어를 전달할 수있는 창의적인 친구를 찾습니다.
• 모든 사람에게 모든 것을 시도하지 마십시오. 대신 특정 대상 고객을 선택하십시오.
• 특정 대상 고객을 식별하면, 시장에서 현재 존재하는 것보다 더 나은 문제를 해결하기 위해
• 기존 제품 또는 서비스를 변경하십시오. 핵심은 잠재력을 충분히 식별하는 것입니다 귀하의 제품이나 서비스와 같은 느낌을 가진 고객은 그들의 삶을 개선하거나 문제를 해결할 것입니다. 문제가 발생한 고객에게 제품에서 직접 발생한 문제를 직접 전달하십시오.

전 세계에 판매하거나 판매하지 마십시오. 당신의 틈새 시장을 판매하십시오. 틈새 시장은 조직 및 마케팅 측면에서 비용 효과적이며 소규모 시장에 초점을 맞출 수 있습니다.

마지막으로 문제가 있다고 생각하십시오. 솔루션을 검색 할 때 문제를 가장 잘 해결 한 솔루션을 구입했을 것입니다. 고객의 특정 문제에 대한 최선의 해결책을 찾으십시오.

완벽한 예는 딸이 방금 통과 한 대학 시험 준비입니다. 바쁜 일정과 무거운 업무량을 가진 애들은 언제 어디서나 가르 칠 수있는 선택과 능숙한 교사가 필요합니다. 한 회사는 이러한 요구를 채우는 데 아주 능숙했습니다. 그들은 시장의 어려움을 알고 필요를 채웠습니다. 우리가 선택한 사람입니다.

더 많은 정보를 원하시면 세스 고딘 (Seth Godin)의 저서 "보라색 암소: 주목할만한 사업으로 변화시키기."를 읽어 보시기 바랍니다.

제 인쇄, 판촉 및 마케팅 회사는 실제 사례를 제시합니다: 우리는 수천 개의 소매점에 인쇄, 판촉 제품, 유통 및 서비스를 조율해야했던 고객이있었습니다. 그들은 여러 번 전화를 걸고 수백 건의 이메일을 다루고있었습니다. 많은 업체를 상대하는 것은 매우 복잡한 일이었습니다.

우리는 뛰어 들고 모든 이행 요구와 조립 및 배송 지침을받을 수있는 서비스를 제공했습니다. 우리는 주문을 효율적이고 신속하게 처리하는 데 필요한 기술을 구입하여 소매 및 이행 비즈니스로 확장 할 수있었습니다. 우리는 모든 인쇄물 및 프로모션 요구 사항을 충족시키고 새로운 주문 처리 이익 센터를 개발했습니다. 그런 다음 고객은 한 지점의 연락 만 취해야했습니다. 그것은 회사의 급격한 성장을 가져 왔고 고객의 부담을 덜어주었습니다!

2. 시장이 얼마나 경쟁력이 있으며 더 많은 비즈니스를위한 여지가 있습니까?

제품이 해결 한 문제를 파악한 후에는 잠재 시장을 살펴 봐야합니다. 시장이 사업 아이디어가 성공할 수있을 정도로 충분히 커지를 원합니다.

고려해야 할 사항:

시장에 경쟁하는 회사의 수를 파악하십시오. 새로운 사업이 시장 점유율의 일부를 차지할 여지가 있습니까?

• 시장 점유율의 일부를 확보 할 수 있다면 경쟁자를 키우고 방어 할 수 있습니까?
• 성장 시장입니까? 완벽한 예는 고령화 인구와 물리 치료의 필요성입니다. 잠재 고객의 증가는 결코 나쁜 것이 아닙니다.
• 시장에 제품이나 서비스를 생산할 수있는 독특한 이점이있는 회사가 있는지 확인하십시오. 복제 할 수 있는지 또는 극복 할 수 없는지 고려하십시오.
• 이러한 모든 사항을 조사하면 시장에 진입 할 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다. 시장 점유율의 대다수를 차지하는 많은 경쟁 회사가있는 경우, 시장 진입은 시장의 전체 구성을 바꿀 수있는 파괴적인 힘을 가져 오지 않는 한 최선의 아이디어가 아닐 수도 있습니다.

시장 점유율의 일부를 차지하고 미래에 시장을 성장시킬 수있을 것으로 기대하지 않는다면 다른 업계를 찾아 나서야하지만 파괴적인 힘을 간과하는 것에주의해야합니다. Uber, FedEx 및 iTunes는 구 시장을 거꾸로 뒤집은 회사의 사례입니다.

예를 들어, 몬타나의 농장 및 목장 부동산 시장은 몇 개의 큰 회사와 수백 개의 엄마와 팝 샵으로 구성되어 있으므로 매우 단편적이다. 벤처 웨스트 랜치 (Benture West Ranches)는 부동산 계획 세미나를 제공하고 몬타나 목축업자를지지하는 단체와 긴밀한 관계를 구축하여 시장의 격차를 메꿔주는 부티크 부동산 중개 회사입니다.

시장 조사를 할 때 평균 연령 농부와 목장 주인은 60 세입니다. 농장과 농장의 70 % 가까이에서 향후 10 년 또는 15 년 이내에 소유권이 변경됩니다. 이 소유권의 변화로 인해 VWR은 분쇄 된 산업에 진입하고 번창하며, 목축업자가 노령화됨에 따라 시장이 계속 성장할 수 있습니다.

3. 이 사업과 관련된 시동 비용은 무엇입니까?

다음 질문에 답한 후 귀하의 비즈니스 벤처 아이디어가 어디에 있는지 잘 느낄 수 있습니다. 좋습니다.하지만 다음 단계는 직접 분석하는 것입니다. 좀 더 구체적으로 말하면, 사업을 시작하기 위해 필요한 금액을 이해해야합니다.

이 점을 이해하려면 다음과 같은 영역을 살펴보십시오.

장비:

• 필요한 장비 및 방법 많이 들까? 비용을 최소화하기 위해 중고 장비를 찾으십시오. 오버 헤드:
• 건물을 임대 할 경우 해당 지역의 임대료 및 공공 시설에 대한 시장 가격을 조사하십시오. 임금:
• 원자재:
• 제품을 제조하거나 새로운 서비스를 만드는 경우 구매 물품의 비용을 계산해야합니다. 재고:
• 제품 또는 서비스를 만들고 나면 모든 서비스 수준에서 고객의 요구를 충족 할 수 있도록 인벤토리를 유지해야합니다. 이러한 장벽을 분석하여 귀하의 비즈니스를 시작하는 데 재정적으로 필요합니다. 이 부분을 이해하면 자신이 가지고있는 생각을 행동에 옮길 지 여부에 대한 최종 결정에 기념비적입니다. 시동 비용이 관리 가능한 양이면, 다음 질문을 계속할 수 있지만, 시동 비용이 재무 또는 수용 가능한 수익을 창출하는 데 비현실적인 경우 비즈니스 계획을 변경하거나 시동 자금 조달을 돕는 파트너십을 고려하십시오.

개인적으로 이것은 인쇄 및 판촉 용 제품 산업에서 나를 몰아 내었습니다. 기술 성장으로 인해 성장세가 둔화되고 장비 가격이 떨어지는 것을 보았습니다. 고객이 인쇄물을 덜 주문하고 온라인으로 전환하는 경향이 있음을 알 수있었습니다. 인쇄 기술은 또한 예술이 적어지고 버튼을 더 많이 누르기 시작했습니다. 모두가 서로 사업을 훔치기 시작하기 전에 나갈 시간이었다.

4. 사업 시작을위한 자금 지원 옵션은 무엇입니까?

이 질문에 대한 간단한 대답은 하나도 없습니다.

비즈니스 대출:

너무 빠르지 마십시오.

• 비즈니스 자금 대출: 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 자금 지원 방법을 평가 한 다음이를 추구해야합니다.
• 시작 자본을 창출 할 수있는 경로는 다음과 같습니다. 성급한 당신에게 제공되는 첫 번째 대출을 받아. 금리, 월별 지불, 담보, 개인 보증 및 대출 기간을 포함하여 대출의 모든 부분을 이해하십시오. 크라우드 펀딩:
• GoFundMe 및 Kickstarter는 캡처를 통해 작거나 많은 양의 투자를 원하는 신생 기업을위한 옵션입니다. 소규모 및 대규모 투자자의주의. crowdfunding은 "ask"페이지를 만드는 것만 큼 간단하지 않습니다. 가족 및 친구:
• 이것은 위험한 지역 일 수 있지만, 귀하의 네트워크에 참여하지 못하는 사람들의 투자 유치 전략에 대한 아이디어가 필요합니다. 투자 자본이 부족합니다. 가족과 친구들에게 도움을 청하십시오. 양 당사자가 투자 조건을 이해하고 서면으로 투자해야 함을 확인하십시오. 자가 자금 조달:
• 이것은 항상 첫 번째 선택입니다. 주로 총 통제력을 유지하고 응답해야하는 유일한 투자자는 자신입니다. 이것은 소규모 비즈니스에서 여전히 수행 할 수 있습니다. 모든 비즈니스 중 하나가 자체 기금을 지원 받았습니다. 때로는 여러 가지 일을하고 다른 시간에는 저축을 사용하여 다음 아이디어에 대해 숨겨 뒀습니다. 벤처 캐피털리스트는 벤처 캐피탈리스트에 투자 할 회사를 찾고 있지만주의를 기울여야합니다. 시동 자본 투자에 대한 귀하의 회사. 회사를 퇴출하려고하지 않는 한 50 % 이상을 팔지 마십시오. 벤처 캐피털은 또한 고성장, 높은 잠재적 인 수익 사업에만 투자 할 것입니다. 중소기업을 위해 VC가 자금을 극적으로 확대 할 수 없다면 자금을 지원받지 못할 것입니다. 성공은 보장되지 않으므로 잠재적 인 투자자에게 사업 아이디어를 판매하는 것이 매우 중요합니다. 투자자가 자신의 아이디어를 팔면 회사에 초기 자본을 투자 할 확률이 높아집니다. 투자자들은 무언가를 대가로 돌려 받기를 원하기 때문에 가치있는 시간을 가지기를 바랍니다.하지만 셔츠를 등 뒤로 팔지 말고 항상 통제하십시오.

자금 조달에 대한 자세한 내용은 Bplans Funding Guide를 중소기업에 자금을 지원하는 35 가지 방법도 있습니다.

5. 수익을 올릴 수있는 기간은 얼마입니까?

5 주 또는 5 년간에 상관없이 비즈니스가 수익을 올릴 수있을 때까지 얼마나 걸릴 수 있습니다. 이 한 가지 질문은 신생 기업을 창업 또는 파산시키고 언덕을 위해 투자자를 파견 할 수 있습니다. 이 질문에 대한 답을 찾는 일은 때로는 매우 어렵습니다. 그러나 당신이 그것을 정면으로 접근하면, 당신은 자신감을 가지고이 질문에 더 잘 대답 할 수 있습니다. 이전 질문에서 시작 비용이 무엇인지 이해해야합니다.

다음으로 운영 비용을 확인하고 계산해야합니다. 시동 및 운영 비용을 확인함으로써 매출액을 추정하고 두 가지를 비교하여 손익 분기점을 계산할 수 있습니다.

손익분기 점 및 예상 매출액을 사용하여 손익분기 점에 도달하고 수익을 창출하는 데 걸리는 시간을 파악하십시오. 보수적 인 자세를 취하십시오!

마지막 단계는 수익을 창출하기 전에 오래 기다릴 수 있는지 여부를 평가하는 것입니다. 그런 다음 자신에게 약간의 흔들림을 피우십시오.

이 단계를 수행하면 처리중인 타임 라인을 이해하는 데 도움이됩니다. 손익 분기점이 길 아래로 5 년이라면 그때까지 사업에 돈을 쏟을 준비가 되셨습니까? 대답이 '아니오'인 경우 다른 아이디어를 추구하거나 공연을 시간제로 생각할 수도 있지만 답변이 '예'인 경우 계획을 진행하십시오. 결정은 당신이 농장에 내기를 기꺼이 하느냐 아니면 소수의 젖소에 대해서만 기꺼이 균형을 맞 춥니 다. 당신의 위안과 자신감이 중요합니다.

이 모든 것을 파악하는 방법에 대한 자세한 내용은이 판매 예측 리소스 및 Bplans 비즈니스 계산기를 참조하십시오. 또한 새로운 비즈니스를 시작하기 위해 직무를 즉시 종료해야하는지 또는 천천히 전환하기 쉬운지를 결정하려면 내 직업을 시작하려면 내 직업을 종료해야합니까?를 확인하십시오. 9 가지 질문.

6. 이 기존 시장에서 어떻게 혁신을 이룰 수 있습니까?

모든 비즈니스에 대해이 질문에 대한 답변이 너무 많지만 혁신적이기 위해서는 시장의 문제점을 파악하기 위해 독창적이고 공감할 필요가 있습니다. 아무도 해보지 않았거나 실패 할 위험이 있거나 무언가를 기꺼이 수행하거나 다른 성공 사례를 귀하의 비즈니스에 채택해야합니다. 예:

Amazon이 성공한 것을 자신의 사업에 적용하여 성공을 거둘 수 있습니까?

• 다른 사업과 파트너가되어 두 사람 모두에게 상생 할 수 있습니까?
• 지금까지 볼 수 없었던 제품이나 서비스를 만들기 위해 두 가지 이상의 비즈니스 아이디어를 함께 사용할 수 있습니까?
• 가능성은 무한합니다. 단지주의 깊고 창조적이어야합니다. 혁신적이고 새로운 것을 시도함으로써 재정적으로 실현 가능하고 고객에게 저항 할 수없는 제품을 창출 할 수 있습니다.

Venture West Ranches에서 우리는 존경받는 부동산 기획 변호사 및 재무 기획자와 협력하여 농민을위한 부동산 기획 세미나를 개최했습니다. 목장주. 우리는 고령화 된 농부와 목장주에게 미래를위한 농장과 목장을 준비하기위한 조치를 알려줍니다. VWR이 격차를 해소하고 동료 농부와 목장주를 도울 수있는 다른 농장과 목장 중개업은이 작업을 수행하지 않습니다. 이 필요성을 채우는 것은 신뢰를 높이고 농장과 목장 공동체 및 시장과 관계를 형성하기 시작합니다.

존재한다는 것은 무서운 것입니다. 나도 알아. 나는 여러 회사를 직접 시작했다. 노력과 헌신이 필요하지만 마음을 정한 것은 무엇이든 할 수 있습니다. 이러한 질문을 고려하면 아이디어가 문제를 해결할 수 있는지, 시장에서 성공할 수 있는지, 그리고 투자에 대한 이익을 창출 할 수 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

자본을 투자하기 전에 대부분이 단계 중 하나 또는 모두를 건너 뜁니다. 사업을 시작하는 것은 충분히 어려운 일이지만 숙제를하지 않으면 성공률이 크게 떨어집니다. 이것이 탄탄한 사업 계획을 작성하는 것이 매우 도움이되는 이유입니다. 그것은 느려지 게하고 종이에 아이디어와 숫자를 넣어. 종이에 부자가되는 것은 매우 쉬운 일이지만, 최우선, 최악의 경우 및 최상의 경우 재무가 있어야합니다. 이 계획은 또한 재무, 마케팅 및 조직의 관점에서 결정을 내리는 데 도움이되어야합니다.

위의 질문은 모두 중요한 질문이며 처음부터 질문해야하는 질문입니다. 그러나 당신이 압도 당하기 전에 이것을 고려하십시오: 노동 통계국의 "Establishment Survival Report"는 설립 이후 사업의 전반적인 생존율이 18.8 %라고 말합니다. 그러나 작년 생존 한 기업의 생존율은 96 %입니다. 연간 96 %의 성공 가능성이 있습니다.

1 년 생존 한 비즈니스 중 18.8 %의 순위에 합류하기 위해서는 혁신적이고 고객의 문제를 해결해야합니다. 그들이 존재한다는 것을 알기조차합니다. 그것은 당신과 당신의 시작 사업을 기념비적으로 지불 할 것입니다. 행운을 빌어 요!