비즈니스 전략 수립을위한 3 가지 질문 |

수년 동안 여러 중소기업을 시작했고 많은 중소기업 소유자에게 조언 해 준 사람으로서 많은 사람들에게 도전적인 영역 중 하나는전략을 수립합니다.

기업주는 시장에 제시하는 가치를 이해하고 ( ) 궁극적으로 구매자 잠재 고객을 목표로 할 수있는 전략이 필요합니다. > 전략 수립

우리가 사업 주체로 직면하는 대부분의 도전과 마찬가지로 전략 과제도 초점 중 하나에 이릅니다. 활동을 수행하거나 많은 일을하는 데 그다지 집중하지는 않지만 비즈니스를 추진할 주요 동력을 이해하는 데 중점을 둡니다.

수년 동안 세 가지 필수 질문의 간단한 프레임 워크로 작동하게되었습니다. 가치를 명확히하고, 올바른 구매자를 목표로 삼고, 의미있는 방식으로 구매자에게 도달하는 방법을 이해할 수 있도록 도와 줄 수 있습니다.

비즈니스 전략을 정의하는 데 도움이되는 세 가지 질문을 해보십시오.

1. 우리 회사는 어떤 유형의 가치를 제공합니까?

이 질문은 귀하와 귀하의 비즈니스가해야 할 모든 일의 근본적인 질문이며 기초입니다. 그러나 판매를 서둘러야 할 때, 우리는 처음에는이 질문을 스스로하지 않는 경우가 종종 있습니다. 실체 적 가치를 말할 때, 고객이 고객에게 가져다주는 진정한 가치의 관점에서 생각해 보시기 바랍니다. 내 비즈니스에서 나는 고객에게 수익 및 수익성 기회를 늘리고, 시장에서의 명성을 높이며, 판매주기를 크게 단축 할 수 있다고 항상 말합니다.

당신이 전략적 방식으로 제공하는 가치와 당신이 "기금 모금"또는 "소셜 미디어를 다루는", 또는 천국이 우리를 도울 수있는 누군가로 자신을 생각하게하는 사고와 전통적인 지혜의 유형을 잃는 것은 윤리적 인 해결책을 제공합니다 "

대신 자신과 생각을 권력의 위치에두고 자신을 현저하게 만드는 일에 집중하면 비즈니스가 시장의 최전방에 몰리게됩니다.

참조: 비즈니스 전략 개발 방법

다음과 같은 방법:

"우리는 시장 출시 시간을 단축하고 수익성을 향상시키는 창의적인 수익 솔루션을 제공합니다."

"IT에 대한 전체 론적 접근 방식으로 배치 시작 코스트 센터가 아닌 가치 창출 자로서 IT 부서를 구성하십시오. "

• 2. 누가 우리의 가치를 사용할 수 있으며 누구를 사 겠는가?
• 당신과 당신의 회사가 시장에 전달하고자하는 가치를 결정할 때, 너무 많은 문제를 일으키는 매우 중요한 문제 하나를 분명히하는 것이 중요합니다 중소 기업 소유주:

모든 사람이 고객이 아닙니다

. 저는 이것을 반복 할 것입니다: 모든 사람이 고객이 아니며 일반적으로 여러 가지 이유가 있습니다. 어쩌면 그들은 제품이나 서비스를 사용하는 데 필요한 시간이나 돈이 없을 수도 있습니다. 어쩌면 그들은 당신 같은 사람을 사용하는 역사가 없을 것입니다. 또는, 아마도 그들은 단지 당신이하는 일에 딱 맞는 것이 아닙니다. 목록은 계속되지만, 모든 사람이 당신이 판매하는 것을 원하거나 필요로하지는 않을 것이라는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 마찬가지로 중요한 것은 당신이 사용할 수있는 것을 가지고 있더라도 당신에게서 사려고하지 않을 것입니다.

이제 우리는 그것을 정리하고, 중요한 사람들, 즉 당신이하는 것에 감사하고 돈을 가지고있는 사람들에게 초점을 맞추는 데 시간을 할애 할 수 있습니다. 그 귀중한 자원을 얻습니다. 목표 시장을 어떻게 정의합니까?

먼저, 실제로 전달하는 것에 대해

확실하게 전달하기를 원합니다 . 다시 말하지만, 나는 당신의 가치를 충분히 자세히 살펴볼 수 없습니다. 둘째로, 는 목표 시장에 대한 귀하의 가치가 무엇인지에 대해 생각합니다. 웹 사이트 디자인에 있다면 어쩌면 디자인과 설치가 비즈니스가 새로운 시장에 도달 할 수있는 능력을 해결할 수 있습니다. 또는 판매 코치 인 경우 잠재적 인 구매자를 위해 고용 및 교육 비용을 절감 한만큼 판매 교육에 가치가없는 것일 수 있습니다. 그것이 무엇이든, 당신의 솔루션이 무엇을 해결하는지 명확하게 확인하십시오. 셋째, 가장 가능성이 큰 사람들이이 솔루션을 필요로하고 솔루션 구매를 승인 할 수있는 능력을 보유하고 있는지 확인하십시오.

목표 시장을 식별하기위한이 세 단계를 살펴보면 타겟팅을 중단하고 중요한 부분을 파악하는 것이 중요하다고 느낍니다. 어려운 회의에서 종종 유혹받을 수 있기 때문에, 우리는 우리가 제공하는 것에 대해 "아니오"라고 말할 수있는 사람들과 만남과 이야기하는 데 너무 많은 시간을 보내고있는 입장에 서 있습니다.

운동은 당신과 당신의 해결책에 "예"라고 말할 수있는 사람을 상대하는지 여부를 빨리 이해할 수 있도록 운동하십시오. 그들이 '아니오'라고만 말할 수 있다면, 올바른 사람을 찾아 그 사람 앞에서 일하기 위해 빨리 행동해야합니다.

참조: 미래를위한 계획: 출구 전략

3. 어떻게 이러한 목표를 달성 할 수 있습니까?

목표 달성은 자신과 솔루션을 마케팅하는 방법에 달려 있습니다. "인터넷 서핑"을해야하거나 "페이스 북 및 Instagram 마케팅을해야"하는 방법에 대해 인터넷 (그리고 세계 전반)에 많은 정보가 떠돌고 있으며 목록이 계속됩니다.

진실은, 당신은 아무것도 할 필요가 없다는 것입니다. 너무 많은 중소 기업주가 자신의 노력에서 빚어 낸 큰 실수 중 하나는 많은 사람들이 자신이 무언가를하고 나서 돌아 다니면서 그 일을하고 있다고 말하는 것을 듣는 함정에 빠진다는 것입니다. 그들은 정직하게 자신의 가치 나 시장을 어떤 특수성과도 의사 소통 할 수 있도록 정의하지 않았습니다.

잠재 고객에게 도달하는 트릭은 자신이 누구인지 알 수 있고 도달 할 가능성이 높은 부분을 알 수 있습니다. 개인적으로, 나는 나의 구매자가 임원이자 예산 권한을 가진 의사 결정자임을 압니다. 그래서 나는이 사람들이 매달려있을 곳으로 가도록 확인합니다. 저는 중소 기업 행사 및 전문 회의에서 많은 연설을하고, 일반적으로 임원이 읽는 간행물에 글을 씁니다. 그러나 Pinterest 페이지를 "단단히"만드는 데 많은 시간을 투자하지는 않습니다.

당신을 위해, 당신은 당신이 당신의 가치와 당신의 가치에 대해 분명히 분명히하고 있는지 확인해야 할 것입니다. 당신의 솔루션 구매자들 (나는 하프를하고 있지만, 그것은 매우 중요 함을 안다.)

첫 번째 두 가지 질문에 대한 답을 정하고, 청중이 어디에서 모이는 지 알아 내려면 다음과 같은 질문을 생각해 보라.

내 구매자는 업계 뉴스를 어디에서 구할 수 있습니까?

• 구매자는 조언을 구할 때 무엇을 듣습니까?
• 다른 사람들은 어떻게이 같은 잠재 고객에게 도달합니까?
• 비효율적이지만 효과적인 방법?
• 내 바이어스에 기반한 구매자에 대한 가정을하고 있습니까?
• 말할 수있는 구매자가 모여 있습니까?
• 잡지가 있습니까?, 웹 사이트 또는 업계 간행물에 대한 정보를 제공합니다.
• 질문하고 싶은 질문의 수와 유형 귀하의 시장에 도달하는 것에 관해 귀하의 제품이나 서비스 요구만큼 길거나 짧을 수도 있지만 요점은 귀하가 마케팅 결정을 근거없는 확실한 정보에 근거하고 있는지 여부와 무작위 제안 가족, 그리고 "전문가"를 필요로 함 - 나 포함.

당신이 당신의 목표 시장에 도달 할 수있는 몇 가지 방법을 확인한 후에는, 당신이 당신의 목표 시장에 도달하기 위해 취할 행동 목록을 제시하는 것이 중요합니다. 구매자. 나를 위해, 내가하는 가장 일반적인 행동은 글쓰기, 말하기, 네트워킹이지만, 당신에게는 다를 수 있습니다. 중요한 점은 당신이

귀하의 제품이나 서비스를 마케팅하고 그 측정 항목을 추적하는 데있어 귀하의 의사 결정 과정을 주도하는 요소를 이해하십시오. 참조: 전략없이 전략이 필요하지 않습니다.

마케팅과 관련하여 최종적으로 명확히하고자하는 것은 당신의 마케팅 믹스가 내 것과 다를 것이고 당신이 익숙한 다른 모든 사람들에게도 마찬가지 일 것입니다. 그러나 마케팅 계획의 차이점에도 불구하고 내가 충분히 강화할 수없는 한 가지는 마케팅 담당자에게 지속적으로 마케팅 메시지를 전달하는 것입니다.

완벽한 메시지가 없어도 불완전한 메시지를 일관성있게 전달하십시오

참조: 고유 가치 제안을 작성하는 방법

다시 한 번 전 전략은 모든 비즈니스 소유자와 비즈니스맨에게 다소 어려울 수 있음을 이해합니다. 우리 중 대부분은 사업에 넘어져 사실을 알고 우리 사업이 무엇인지 파악합니다. 이러한 불완전한 출발은 전략을 두려워 할 이유가 없으며, 올바른 생각을하지 못하게 될 것입니다.

새로운 경험과 새로운 지식을 얻으면서 진화하고 변화한다는 귀하의 전략은 귀하의 삶을 반영해야합니다. 귀하의 전략은 세 가지 간단한 질문으로 만 요약됨을 명심하십시오. 비즈니스 진화 및 성장 프로세스를 훨씬 쉽게 관리 할 수 ​​있습니다.

진전에 대한 정보를 기다리겠습니다. 무언가가 특히 잘 작동했는지 아닌지? 의견에서 우리와 공유하십시오.