온라인 비즈니스를 매력적인 구매로 만드는 13 가지 방법 |

당신이 팔려고 할 때 생각해야 할 것이 많습니다. 사업 운영을 원활하게 유지하면서 잠재적 인 구매자를 정찰하는 것부터 비즈니스를 성공시킬 준비는 많은 작업이 필요합니다.

그러나 잠재적 인 구매자에게 귀사가 매력적인 옵션 인 경우이 프로세스가 더 쉽습니다. 성공적인 창립자가 과거에 어떻게 관리했는지 알아보기 위해 우리는 Young Council (YEC)의 13 세 그룹에게 준비 방법을 물었습니다. 그들의 대답은 아래에 있습니다.

잠재 고객에게 내 온라인 비즈니스를 더욱 매력있게하기 위해 지금 할 수있는 것은 무엇입니까?

1. 통계 및보고를 강화하십시오.

통계 추적을 평가하고 데이터가 손실되는 위치를 확인하십시오. 리드의 출처, 전환 과정 및 다양한 유형의 고객의 평생 가치에 대한 전체 그림을 갖고 있습니까? 정확하고 이해하기 쉬운 데이터는 구매자에게 비즈니스를 더욱 매력적으로 만듭니다.

- Laura Roeder, LKR 소셜 미디어

2. Dot Your I 's and Your T 's

장래성있는 구매자에게는 흠 잡을 데없는 재무 기록을 유지하는 것이 큰 문제입니다. 많은 사람들이이 중요한 요소 하나를 잊어 버리며,이 사람들에 대한 첫인상을 간직하고 있습니다. 그들은 당신이 사업을 의미하는 사람이고, 회사의 장수 할 때 너무 작은 세부 사항을 고려하지 않는 사람이라는 것을 알고 있습니다.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. 모든 것을위한 매뉴얼 만들기

비즈니스 구매를 고려할 때 투자자가보고 싶은 핵심 사항 중 하나는 창업자 / CEO없이 원활하게 운영 될 수있는 회사입니다. 저의 팀과 제가이 목표를 달성했다고 말하면서 기쁘게 생각합니다. 회사의 모든 절차와 정책에 대한 상세한 매뉴얼을 참조하는 것이 우리의 엄격한 집중 때문입니다.

- Mark Krassner, 무릎 걸이 중앙

4. 비즈니스가 당신에 의존하게 만들지 마십시오.

예, 당신은 비즈니스와 성공의 열쇠입니다. 그러나 그것을 구매자에게 건네 주면 계속해서 실행할 수 있습니까? 프로세스가 기록되어 있습니까? 보고가 이루어지고 있습니까? 비즈니스에서 벗어나고 싶다면 모든 일이 이루어 지도록하십시오.

- Allied Business Network Inc.의 Brooke Bergman

5. 훌륭한 방문 페이지 개발 및 테스트

Parker Powers, Millionaire Network

잠재 고객을 구축하고 매출을 증대 시키며 시장 및 소셜 미디어 전반에 걸쳐 인지도를 높이는 효과적인 직접 방문 페이지를 개발, 테스트 및 지속적으로 최적화

6. 눈에 띄는 것

구매자의주의를 끄는 것 중 하나가 효과적인 PR입니다. 자격을 갖춘만큼 많은 상을 신청하고 회사 보도 자료로 각자의 축하를하십시오. 구매자는 Inc 500, Forbes Most Promising Companies 목록 및 Magazine의 Hot 100 또는 500과 같은 목록을 인수 전망 목록으로 사용합니다. 구매자를 유치하려는 경우 PR이 많을수록 좋습니다.

- Kristopher Jones, 지역 참조

7. 전자 메일 목록 개발 및 구축

Nordstrom은 2011 년에 플래시 판매 사이트 Hautelook을 2 억 7 천만 달러에 샀습니다. 왜? Hautelook은 엄청나게 할인 된 판매 이벤트에 관심이있는 400 만 명의 회원 전용 전자 메일 목록을 작성했기 때문에. 인수 가격을 기준으로하면 회원 당 $ 67.50입니다. 작업 항목: 전자 메일 목록을 원하는 자산으로 만들기 시작하십시오.

- Brett Farmiloe, 디지털 마케팅 회사

8. 집중하라

귀하의 비즈니스가 더욱 전문화 될수록 잠재적 인 구매자에게 더욱 가치있게됩니다. 예를 들어 고객이 모두 부동산 중개인이라면 부동산 소프트웨어 회사가 고객을 매우 광범위하게 확보하는 것보다 쉽게 ​​얻을 수 있습니다. 매우 광범위한 회사의 거대한 승리에 대해 듣지만, 제품 중심으로 인해 더 많은 인수가 발생합니다.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. 테스트, 가정하지 마십시오.

때로는 좋은 아이디어 인 것처럼 보이는 것이 좋은 생각이 아닙니다. 사용 가능한 사이트 측정 항목 및 A / B 테스트 도구를 사용하여 사이트에서 실제로 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 확인하십시오. 사이트에서 제공하는 훌륭한 "시차 효과"를 개인적으로 좋아할 수도 있지만 고객 이탈률은 완전히 다른 이야기를 나타낼 수 있습니다. 한 번에 하나의 요소를 조정하고 테스트하여 실제로 작동하는 것을 파악하십시오. 짐작하지 마라.

- Juha Liikala, 벗겨진 베어 미디어

10. 구매 프로세스를 손쉽게 수행

클라이언트가 만족스럽지 않을 경우를 대비하여 명확한 클릭 유도 문안 및 환불 제공

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. 유용한 정보 제공

Google의 최근 연구에 따르면 일반 소비자는 구매하기 전에 정보에 대해 10.4 개의 다른 웹 소스를 조사합니다. 왜? 그들은 자신의 문제에 대한 해답을 찾고 있기 때문에 최선의 결과를 얻기 위해 최선의 구매를하고 있는지 확인하기를 원합니다. 좀 더 매력적으로 보이기 위해서는이 정보의 출처가되어야합니다. 그렇지 않으면, 그들은 누군가를 찾을 것입니다.

- Charles Gaudet, 예측 가능한 이익

12. 개념 테스트

광고하는 경우 잠재 고객의 "올바른 풀"을 이미 타겟팅하고 있습니다. 하나의 어려운 부분은 당신이 더 많은 견인력을 얻을 때까지 서로 다른 비주얼과 메시지를 사용하여 대화하는 방식을 다양하게 유지하는 것입니다. "개념 테스트"라고하는이 전략은 표준 마케팅 도구입니다. 그러나 성공적인 캠페인을 실행하려면 종종 데이터를 이해하고 똑똑한 가정을 할 수있는 능력이 필요합니다.

- Mike Seiman, CPXi

13. 제품에 집중하기

회사를 판매하는 것이 아니라 가능한 최고의 제품을 만드는 데 집중하는 것이 중요합니다. 사람들이 당신을 기억할 수있는 방법이기 때문에 고객을 앞에두고 중심에 두어 경험을 만들어보십시오. 가능한 최고의 회사를 만들면 이야기를하지 않고도 다른 회사에 통보 할 수 있습니다. 중요한 것을 놓치게되면 브랜드의 프리미엄 가치가 감소합니다.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.