벤처 자금 조달을위한 10 가지 팁 |
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벤처 자금을 어떻게 찾을 수 있습니까? 나는 주요한 부정으로 시작해야한다. 벤처 캐피탈이 벤처 캐피탈을 얻을 수 있는지 물어봐야 만한다면, 거의 확실하게 할 수 없다. 벤처 캐피탈은 숙련 된 경영진, 높은 성장 잠재력, 비밀스런 소스 등을 갖춘 고급 신생 기업 및 신생 기업의 매우 정교한 분위기입니다. 실적이없는 사람들은 벤처 캐피탈을 얻지 못합니다. 매우 빠르게 성장하고 매우 큰 규모로 성장할 수있는 것처럼 보이지 않는 비즈니스는 벤처 캐피탈을 얻지 못합니다. 서비스 비즈니스는 벤처 캐피탈을 얻지 못합니다.
이러한 팁을 읽기 전에 먼저 벤처 캐피탈과 엔젤 투자의 차이점을 이해 한 다음 엔젤 투자에 5 가지 필수 요소를 추가 할 수 있습니다. 그리고 두 번째 기사를 읽으면서 벤처 캐피탈은 천사 투자가가하는 모든 것을 요구하는 등 더 많은 것을 명심하십시오. 그리고 대부분의 벤처 캐피털은 나중 단계 벤처 기업에 더 많은 금액을 투자하려고합니다.
아직도 나와 함께 있습니까? 좋은. 여기에 10 가지 팁이 있습니다 (아, 그리고 필자는 Palo Alto Software의 벤처 캐피털을 한 곳에서 모으고 있으며, 벤처 캐피탈의 컨설턴트로 35 년간 일해 왔습니다.)
1. 천사 투자 또는 친구 및 가족을 의미 할 때 벤처 캐피탈을 말하지 마십시오.
많은 사람들이 그렇게합니다. 벤처 캐피탈은 외부 투자의 일부이며, 얻는 것이 가장 힘듭니다. 벤처 기업이 벤처 캐피탈 후보자인지 여부를 묻는다면 아마 그렇지 않을 것입니다. 2. 대량으로 아무것도하지 마십시오.
전염병과 같은 이메일 템플릿을 피하십시오. 심각한 투자자가 요약 메모를 읽거나 피치를 볼 것이라고 생각하지 마십시오. 여러 투자자에게 대량으로 보내지는 것처럼 보일 때 비즈니스 계획을 읽는 것이 훨씬 적습니다. 그 아이디어는 사람들이 벤처 기업이 자발적으로 들어오는 사업 계획을보고 있다고 상상했던 1980 년대로 거슬러 올라갑니다. 실제로, 그들은 그렇지 않았습니다. 그러나 때로는 그들이 그들이 가장하는 척했습니다. 더 이상은 아닙니다. 3. 먼저 귀하의 연구를 수행하십시오.
4. 데이터베이스와 리드 등을 판매하여 희망찬 기업을 잊어 버리십시오.
이러한 연락처는 이미 원치 않는 이메일과 전화로 원시를 문지릅니다. 그렇게 작동하지 않습니다. 한 번에 하나씩 있어야합니다. 또한 관련 주제에 대해 VC가 귀하의 요약을 찾아보고 당신을 속이고 있다는 허위로 돈을 버는 사업. 거래는 돈을 쫓는다. 돈은 거래를 추적하지 않습니다.
5. 한 번에 하나씩 목표 VC 회사에 집중하십시오.
기다려주십시오. 먼저 알면 알 수있는 사람들, 졸업생 관계, 비즈니스 협회, 연설 날짜, 이미 투자 한 회사의 연락처를 확인하여 소개를 찾아보십시오. 웹 사이트 양식을 사용하여 제출하거나 배전반에 전화하는 것을 두려워하지 말고 최후의 수단으로 사용하십시오. 자신의 정상적인 프로필에 적합하고 파트너 중 한 사람을 만날 수 있거나 자신이 아는 사람으로부터 소개를받을 수있는 기회는 훨씬 더 좋습니다. 6. 아주 좋은 태그 라인과 즉석 요약을하십시오.
엘리베이터 피치로 시작하여 핵심 포인트를 낮추지 만 고전적인 엘리베이터 피치의 이론적 인 60 초는 너무 깁니다. 당신은 한두 문장으로 귀하의 비즈니스를 설명 할 수 있어야하고 그 문장은 흥미를 돋구어 야합니다. 사람들은 "새로운 비즈니스 영역"의 일부 유명한 사업으로 성공했습니다. 예를 들어, Alibaba는 "중국의 Amazon.com"으로 불 렸습니다. "나는 그 자체를"어린이의 넷플릭스 (Netflix of kids) '장난감'이라고 불렀다. 그 아이디어는 즉시 분명 해졌다. 이에 대한 더 많은 정보는이 공간에서 필자의 개인 피치, Elevator Pitch의 7 가지 주요 구성 요소 및 대부분의 Pitch에서 누락 된 5 가지 구성 요소로 시작되는 5 부작 시리즈입니다. 그러나 60 초를 세지 마십시오. 세 문장으로 할 수 있어야합니다. 7. VC와 이야기하거나 소개 할 때 매우 빠른 비디오 또는 한 페이지 요약본을 보내고이를 후속 이메일로 보냅니다.
이메일에서 실제 정보 교환이 일어날 것으로 기대하십시오. 그 빠른 세 문장에 대한 예상 된 후속 조치는 이메일에 요약되어 있습니다. 요즘 멋진 동영상은 이메일 요약보다 효과적입니다. 공개가 아닌 보안을 유지하십시오. Vimeo 또는 경쟁 업체와 같은 간단한 암호 시스템이 가장 좋습니다. 요즘 이메일 주소가 너무 많아 혼란이 위험하기 때문에 YouTube 이메일 기반 권한은 위험합니다. 그것을 완벽하게 만드십시오. 그리고 나는 라이브 플랜 피치도 좋아하지만, 내가 쓰는 것처럼 그것이 편향되어 있다는 것을 공개해야합니다. 나는 LivePlan에 관심이있다. 8. 요약 비디오 또는 요약 메모가 작동하는 경우 다음 단계는 피치입니다.
실제로는 연락처가 있거나, 후속 비디오 또는 요약을 보낸 다음, 기다리고, 걱정스럽게, 피치에 초대 받았다. 피치는 슬라이드 데크입니다. 그렇지만 중요한 것은 아닙니다. VC를 만나서 만나고, 팀을보고, 이야기를들을 수있는 기회입니다. 이 웹 사이트에는 피치가 많이 있습니다. 이것 좀 봐. 여전히 성공 또는 실패가 피치에 달려 있다고 생각하지 마십시오. 그렇지 않습니다. 그것은 미래 전망에 대한 이야기, 신뢰성 및 VC 평가에 달려 있습니다. 9. 요약이나 피치를 완료하기 전에 비즈니스 계획을 준비하십시오.
사업 계획은 시나리오이며 피치는 영화입니다. 계획이 너무 크거나 너무 정형 적이기 때문에 지나치지 않고 2 ~ 4 주 이상 지나지 않아야합니다. 계획을 읽지 않은 투자자에 대한 신화를 삼키지 마십시오. 그 신화의 핵심은 투자자가 계획을 읽지 않고 사업을 거부 할 것이라는 것입니다. 그러나 그들은 계획을 읽지 않고서도
투자하지 않을 것입니다. 엄격한 연구와 시험을 거치지 않고 ("실사 (due diligence)"라고 부르며) 실사 서류가 실효성이없는 사업체는 돈을받지 못합니다. 기록을 위해 몇 가지 예외가 있습니다. 우리가 헤드 라인에서 읽은 사람들이 잘 알려진 성공을 거둔 사람들은 새로운 사업을 벤처 캐피털 (VCs)에 가져 가면 사람들은 동일한 실사없이 종종 투자를 얻게됩니다. 벤처 기업은 이러한 거래를 위해 경쟁합니다. 그리고 불행히도, 그 사람들, 별들은 투자자들이 계획을 읽지 않는다고 나머지 사람들에게 말합니다. 10. 프로세스가 예상보다 오래 걸릴 것으로 예상하십시오. 실사만으로 몇 달 동안 더 많은 문서를 요청할 수 있습니다. 벤처 기업이 예라고 말하면 실제로는 어쩌면 어쩌면 어쩌면 아니오를 의미 할 수도 있습니다. 11. (보너스 팁) 수표가 은행을 비우기 전에는 결코 돈을 투자하지 마십시오. 항상 우호적 인 거래가 이루어집니다. 12. (전체 목록에서 가장 중요한 팁, 내가 마지막에 넣었음에도 불구하고) 배우자를 선택하는 것처럼 투자자를 선택하십시오.
제 권고안입니다. 마지막으로,이 권장 사항을 마무리하겠습니다. 시작을위한 투자를 모색하지 않는 10 가지 좋은 이유를 읽으십시오. 이 기사는 비즈니스 자금 지원 안내서의 일부입니다. 오늘은 Bplans로 자금을 지원하십시오.
