월 스트리트에서 기업가 정신 : 6 가지 어려운 교훈 |

기업 세계에서 선박으로의 전환은 도약을하는 사람에게는 불만입니다. 성공의 작업, 구조 및 지표는 여러면에서 다릅니다.

회사에서 일하면서 숙련 된 상태 (예: 상사를 행복하게하고 회사 정치를 탐색하는 것)는 자신이있을 때 유용하지 않습니다.

내가 도약을 한 후에 나는이 극적인 변화를 증명할 수있다. 대학을 졸업 한 후 월스트리트에서 수년을 보냈습니다. 대기업 고객을 대상으로 M & A를 담당 한 대규모 투자 은행에서 처음으로 사모 펀드 전문가가 수억 달러를 개인 회사에 투자하는 데 도움이되었습니다.

환경이 가파른 학습 곡선. 그러나 중소기업 가족에서 자란 나는 나이가 들어감에 따라 배의 견인력이 강화되었습니다. 기업 세계에서 수년이 지난 후에는 결코 전환하기가 쉽지 않다는 것을 깨달았습니다.

필자의 금융 기술을 활용하여 파트너와 저는 혁신적인 B2B 비즈니스를 지원하는 기술 지원 인수 분해 회사 인 Harper Partners를 시작했습니다. 신생 기업은 운영 자금을 조달합니다. 화이트 슈우 월 스트리트 회사에서 거의 절대적인 자유의 우주선으로의 전환은 삶의 모든 측면에서 엄청난 조정을 필요로했습니다.

제 경험을 생각해 보았을 때 필자는 6 가지 주요 교훈을 발견했습니다. 직원 대 경로.

참조: 비즈니스 스쿨 참석 여부

1. 단기적인 피드백 부족에 익숙해 져야합니다.

이것은 많은 사람들이 자신을 포함하여 투쟁하는 주요 정신 장애물입니다. 학생과 직원으로서 우리는 끊임없이 단기 피드백을받습니다. 먼저 선생님, 관리자가 각 시험이나 프로젝트에서 어떻게했는지 알려줍니다.

잘못되었거나 개선 할 수있는 방법을 알면 조정이 쉽습니다. 유감스럽게도 배에 존재하지 않습니다.

아무에게도 어떻게 그리고 누구를 알지 못한다면 잘못한 것을 말할 사람은 아무도 없을 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해 회사의 상업 금융 분야에서 성공한 멘토를 찾았습니다. 아이디어를 얻는 데 경험이있는 사람이 있으면 시간과 자원을 낭비하지 않아도됩니다. 또한 아이디어를 테스트하고 기존 고객 및 잠재 고객으로부터 피드백을 얻는 방법을 배웠습니다. 귀하의 고객은 상사에게 가장 가까운 것이므로, 자주 그들에게 이야기하십시오!

2. 적극적인 일정을 세우고 붙잡아주십시오.

시간이 지나면 일정이 빨리 뒤 틀릴 수 있습니다. 갑작스런 자유의 감각은 특히 내가 한 것처럼 위계적인 환경에서 나온다면 동시에 놀랄만하고 두려운 것일 수 있습니다.

하지만 비즈니스 구축은 가장 힘든 일 중 하나입니다. 데드 라인에 대해 아무에게도 알려주지는 못하지만, 그들은 존재합니다. 결국 시장이 변화하고 고객이 까다 롭고 경쟁자가 힘들어집니다.

목표를 설정하고 목표 달성을위한 일정 계획 시스템에 투자하십시오. 저는 Asana를 사용하지만 시장에 다른 우수한 일정 도구가 많이 있습니다.

일정이 조직의 규모에 맞게 적용되어야합니다. Harper에서 우리는 월요일 아침 미팅을 팀과 논의하고 판매 계획, 거래 종료 및 일반적인 비즈니스 문제에 대해 논의합니다. 내 파트너와 나는 또한보다 즉각적인 문제를 논의하기 위해 매일 체크인을하고 있습니다.

참조: 세계 여행에서 배울 수있는 5 가지 요소

3. 손을 더럽힐 까봐 두려워하지 마십시오. 필요한 것입니다.

직원이되는 것의 이점은 다른 사람을 걱정하지 않고 역할에 집중할 수 있다는 것입니다. 그 사치품은 우주선에 존재하지 않습니다. 귀하는 사업의 모든 측면에 관여해야합니다.

설립자로서 영업, 마케팅, 제품 개발, 고객 서비스, 회계, 모금 활동 및 더. 파트너 또는 공급 업체가 이러한 책임 중 일부를 담당하더라도 필연적으로 역할이 중복됩니다.

사업 기능을 아웃소싱하는 것은 현명하지 않습니다. (자신이 맘에 들지 않는 경우 라 할지라도) 스스로 어떻게해야 할지를 알기 전에는 현명하지 않습니다. 즉, 회계를 세우기 전에 회계를 세우거나 제품 개발에 초점을 맞추더라도 마케팅을 이해해야합니다. 우리 모두는 자연스럽게 정착하는 안락 지대를 가지고 있습니다. 경계로 끊임없이 도전 할 준비를하십시오.

4. 고객 확보가 예상보다 어려울 것입니다.

이것은 가장 큰 실수 계산입니다. 많은 사람들이 훌륭한 제품을 만드는 것이 사용자를 끌어 들이기 위해 필요한 전부라고 생각합니다.

고객 확보는 항상 예상보다 어렵습니다. 고객 인수 비용 (CAC)의 좋은 근사치는 업계 선두의 고객 확보 비용 (연간 판매 및 마케팅 지출 / 신규 고객 추가 / 연간)을 5로 곱하는 것입니다.

960> 브랜드를 이미 설립했기 때문에 업계 리더의 CAC는 매우 낮습니다. 귀사를 돌볼 때까지 아무도 신경 쓰지 않습니다. 새로운 비즈니스의 대부분은 입소문에서 비롯되며 CAC는 $ 0입니다. 참조: Your Subscription (SaaS) 비즈니스 성공을 위해 추적해야하는 5 가지 지표

5. 긴장을 풀고 재충전하는 법을 배우십시오.

재정 전문가는 많은 직업 윤리 즉 많은 사람들의 특성으로 유명합니다. 그러나 열심히 노력하는 공격적인 성격의 사람들은 소진 될 가능성이 있습니다.

2009 년 1 월 2 일에는 항상 새로운 일이 일어날 것입니다. 이 단계에서는 업무와 개인 생활의 경계가 흐려질 수 있습니다. 그러나 창립자는

우주선이 단거리 경주가 아니라 마라톤임을 기억하는 것이 좋을 것입니다.

월스트리트에서 근무하는 동안 시계만으로 일하는 문화를 알았 기 때문에 처음에는 얇은 몸을 입고있었습니다. 내 회사를 운영하는 해. 나는 긴 시간과 심야를 명예 훈장으로 지었다. 그러나이 논스톱 삶은 나를 무너 뜨리고있었습니다. 내 회사에 대한 열정을 잃고 개인 건강이 쇠약 해지는 것을 보았습니다. 내가 마지막으로 간다면 경계를 설정하고 재충전을해야한다는 것을 깨달았습니다. 체육관에 가서 일주일에 4 일간 시간을 차단하고 명상 앱을 사용하며 친구들과 시간을 우선시했습니다.

참조: 오프 시간에 성공한 것은 무엇입니까?

6. 생계를 유지하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

그 당시에는 깨닫지 못했지만 월 스트리트 거품에 살았습니다. 당신은 일에 집중하여 다른 사업주가 돈을 벌 수있는 방법에 거의 노출되지 않습니다.

물론, 저의 팀은 회사가 돈을 모으고 그들에게 투자하는 것을 도왔지만, 그것들은 팔 길이 거래였습니다. 그들은 경험이 없다. 또한, 우리는 대대적으로 설립 된 회사들을 대부분 다루었습니다.

나는 거품이 나서 자신을 탐색 할 수있게되기 시작하면서, 수백만의 사람들이 매우 성숙하고 번영하는 삶을 살아가고 있습니다. 무수한 틈새가 살고있는 것을 보아라. 어쩌면 아이디어를 개발할 때 몇 년 간 경비를 줄여야 할 수도 있습니다. 그러나 밝고 근면 한 개인에게 많은 기회가 있습니다.

기업 거품에 빠져 있다고 느끼는 경우에는 그렇지 않을 수도 있지만 세상은 실제로 매우 큰 곳입니다.