예측 모델 : 알아 두어야 할 사항 |
패밀리 - Family EP101 # 001
차례:
- 예측 모델을 신뢰할 수 있는지 평가하기 전에 실제 예측이 무엇인지부터 살펴 보겠습니다. 비즈니스 예측은 장래의 판매, 판매 비용 및 운영 비용과 같은 미래의 숫자를 월, 분기, 연도 등으로 추측 (또는 예측 또는 추정)합니다.
- 예측과 예산은 종종 같은 것입니다. 예측은 판매 계획을 세우는 데 더 일반적이며 예산 지출 계획에 더 일반적입니다.
- 그는 예측 모델의 가치를 판단하는 데 사용되는 세 가지 요소를 제안했습니다.
- 그러나 하키 스틱 예측은 항상 의심 스럽다. 그들은 냉소적 인 반응과 웹 트래픽이나 전환 또는 구독과 같은 운전자의 실제 현상을 정당화 할 필요성을 창출합니다. 그들은 갑작스런 성장이 마치 높은 곳에서와 같이 운이나 이유없이 지정 될 때 그것을 좋아하지 않습니다.
대다수의 대출 기관 및 투자자는 귀하의 사업 계획의 일부가 될 수 있습니다. 예상과 실제를 예측하고 비교하는 것은 한 번 또는 일년에 한 번이 아니라 일상적으로 진행되는 과정이어야합니다.
그러나 예측 모델이 신뢰할 만한지 어떻게 알 수 있습니까?
예측 모델을 신뢰할 수 있는지 평가하기 전에 실제 예측이 무엇인지부터 살펴 보겠습니다. 비즈니스 예측은 장래의 판매, 판매 비용 및 운영 비용과 같은 미래의 숫자를 월, 분기, 연도 등으로 추측 (또는 예측 또는 추정)합니다.
예측은 다른 비즈니스 번호를 예측하거나 예측할 수도 있습니다 웹 트래픽, 전환율 또는 소셜 미디어 계약과 같은 중요한 정보를 제공합니다.
좋은 예측은 운전자에 대한 가정과 판매가 마케팅 비용과 관련되는 방식과 같은 비즈니스 번호가 상호 연결되는 방식을 이해하는 것을 기반으로하는 추측입니다. 예측과 예산 편성은 어떻게 다른가요?
예측과 예산은 종종 같은 것입니다. 예측은 판매 계획을 세우는 데 더 일반적이며 예산 지출 계획에 더 일반적입니다.
많은 사람들이 예산을 사용하여 관리자 또는 회사가 소비 할 수있는 최대 금액 인 기본 제공 된 지출 계획을 의미합니다. 이 경우 예산은 단순히 예측치보다 관리 명령에 더 가깝습니다. 그러나 일부 비즈니스에서는 판매 예산에 대해 말하면 판매 예측과 정확히 동일합니다. 다른 사람들이 지출 예측에 관해 말하면 지출 예산과 똑같은 것을 의미합니다.
사용하는 예측 모델이 신뢰할 만한지 어떻게 알 수 있습니까?
Stanford에서 James G. March가 가르치는 인간 현상의 수학적 모델링에서 대학원 수업을받는 것은 큰 특권이었습니다.
그는 예측 모델의 가치를 판단하는 데 사용되는 세 가지 요소를 제안했습니다.
1. 과거를 설명하는 것이 얼마나 좋은지.
이를 위해 과거의 실제 데이터로 모델을 실행하고 실제 발생 상황을 얼마나 잘 예측했는지 평가합니다.
2. 미래를 예측하는 것이 얼마나 좋은지.
물론 미래를 추측해야하지만 입력 및 출력의 품질을 평가할 수도 있습니다. 인풋은 얻을 수있는 데이터를 기반으로합니까? 예를 들어, 비즈니스를위한 재무 모델과 관련하여 필자는 장래 채권 일과 미래 매출 채권 비율을 입력으로 사용하여 자신의 모델을 선호하여 채권의 미래 잔액을 예측할 수있었습니다. 현금 흐름을 예측하기위한 모델의 구성 요소. 또한 직접 비용, 재고 회전률 및 최소 재고 주문에 대한 교육을 통해 인벤토리에 묶여있는 운전 자본의 양을 예측했으며 이는 현금 흐름에 영향을 미쳤습니다.
3. 아름다움.
나는 마쉬가 수업을 가르치면서 우아한 모델의 아름다움을 존중한다는 점에서 매우 마음에 듭니다. 저는 모델링을 좋아하고 수학적 모델로 만들고 작업하는 사람들은 모델이 구상되고 실행되는 방식에서 아름다움을 감상 할 수 있다고 생각합니다. 코드에는 우아함, 수학에는 우아함과 같은 것이 있습니다.
그리고 그 주제에 대해: 마쉬는 종종 "진리"라고 불리는 점 하나와 두 점을 덩어리로 만들 것입니다. 그런 다음 그는 재무 모델링이 "진실과 아름다움"나는 여전히 그 생각을 즐기며, 내가 이야기하는 수업은 수십 년 전이었다.
LivePlan에서 스크린 샷 예측
왜 때때로 "하키 스틱 예측"에 의지 하는가? 그들은 투자자들에게 관심을 보였습니까?
나는 벤처 자본가 친구와 함께 점심 식사를하면서 1980 년대에 처음으로 그가 신생 기업에서 얻은 모든 하키 스틱 예측에 지쳤다 고 들었습니다.
그가 의미하는 바는 돌연변이 지점에서 갑자기 위로 올라가서 눈부신 성장을 할 때까지 느리고 꾸준한 성장을 보인 예측이었습니다. 위 방향은 하키 스틱의 굴곡과 같습니다. 천사 투자자와 벤처 캐피탈리스트는 하키 스틱처럼 미래에 매출이 늘어날 수있는 회사를 찾는다.
그러나 하키 스틱 예측은 항상 의심 스럽다. 그들은 냉소적 인 반응과 웹 트래픽이나 전환 또는 구독과 같은 운전자의 실제 현상을 정당화 할 필요성을 창출합니다. 그들은 갑작스런 성장이 마치 높은 곳에서와 같이 운이나 이유없이 지정 될 때 그것을 좋아하지 않습니다.
특정 모델 예측이 신뢰할 만한지 어떻게 확인할 수 있습니까?
Quora
모델에 대한 예측 모델에 대한 표준이 있습니까: 지식을 얻고 공유하고 사람들이 다른 사람들에게서 배우고 세계를 더 잘 이해할 수있는 힘을 부여합니다 . > Palo Alto Software와 Bplans의 설립자 인 Tim Berry 가 Quora 에 출연하여
대답 의 버전을 발표했습니다.
